Accueil › Commerce et Marketing › Le plan d'action commercial - module 1
COM2303
∙ Introduction à la planification commerciale : Principes de base et importance de la planification commerciale pour le succès des ventes.
∙ Étapes de l'élaboration d'un plan d'action commercial : Méthodologie pour créer un plan d'action, incluant la définition des objectifs, la segmentation du marché, et la planification des ressources.
∙ Analyse de marché et étude de la concurrence : Outils et techniques pour évaluer le marché et analyser les concurrents, afin d'identifier les opportunités et les menaces.
∙ Fixation d'objectifs de vente et stratégies de réalisation : Approches pour définir des objectifs de vente et élaborer des stratégies pour les atteindre.
∙ Gestion du temps et des priorités : Techniques pour gérer efficacement le temps et prioriser les actions pour maximiser la productivité.
∙ Suivi et ajustement du plan d'action : Méthodes pour suivre les progrès et ajuster le plan d'action en fonction des résultats et des changements du marché
Cette formation est spécialement conçue pour les commerciaux débutants. Elle leur fournira les outils et les connaissances nécessaires pour élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial efficace. La valeur ajoutée réside dans la capacité à planifier stratégiquement les actions de vente, ce qui est crucial pour réussir dans un environnement commercial compétitif.
Pas de prérequis
Quizz tout au long de la formation et questionnaire d’autoévaluation des acquis en fin de session
Cette formation se déroule dans les locaux de l’Entreprise cliente. Les conditions d’accès handicap sont formalisées dans le règlement intérieur de l’Entreprise. Pour les personnes souffrant de handicaps relatifs à l’audition ou à la vision, des modalités spécifiques peuvent être mises en œuvre, notamment au regard des documents partagés et des commentaires apportés.